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日々の仕事に追われ、自分のスキルアップの時間が取れない！！とお悩みの方必見です。場所を選ばず、スキルアップのノウハウがつまったセミナーテープをクローズアップ。ライバルに差をつけるチャンスです！！
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| 大谷 展之 |
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『新規開拓が苦手という営業マンのために、秘訣を身に付けていただける実践トレーニング 』
営業マンにとって新規開拓は大きな課題の一つです。「今までのルート営業だけでは売上が上がらない、新規開拓をしたいけど、どうすれば・・・・」と悩んでいる方必見です。実践的に分かりやすくお伝えします！！
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第１講座（約80分）
苦手な新規開拓を楽しくするための3つの知恵と事例紹介
◇「新規開拓が苦手」なんて言っていてはいけない。苦手意識は払拭できる！
◇余裕で数字をつくっているあの人は一体どんな新規開拓をしているのか？
◇かばんの中に名刺・パンフレットしかないあなた。残念ですがそれでは売れません
第2講座（約50分）
初回面談の目的は顧客ニーズをしっかりと聞くこと
売り込んではいけない
◇やみくもに訪問しても笑われるだけ！成果を出すための攻略作戦のつくり方
◇何度電話しても断られる営業とアポをバンバン決める営業の違いはどこにあるのか？
◇ニーズ把握の基本は「お客様の話を良く聞くこと」 お客様の心を開く聞き方の基本
第3講座（約60分）
顧客に「欲しい」と言わせる商品提案の進め方と二度目の訪問材料づくり
◇顧客ニーズを上手に引き出す商談話法の進め方
◇顧客ニーズを十分に引き出しいよいよ提案 お客様から「欲しい」と言わせる提案話法
◇更に次回のアポはその場で確定させる アポ率と受注率は比例する
第4講座（約40分）
営業主導権を意識したお客様との継続的な関係づくりの秘訣
◇主導権の持てない「弱腰営業」から抜け出す3つのクセ付け徹底トレーニング
◇営業とお客様はビジネス対等 頭を下げれば下げるほどあなたの立場は弱くなる
◇目の前のお客様は“見込み客”かそれとも“擬似客”かを区別する方法
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商品名
