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日々の仕事に追われ、自分のスキルアップの時間が取れない！！とお悩みの方必見です。場所を選ばず、スキルアップのノウハウがつまったセミナーテープをクローズアップ。ライバルに差をつけるチャンスです！！
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| 大谷 展之 |
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『値引き抑制・価格交渉力強化のための『価格競争回避営業実践トレーニング』
営業マンに必要な交渉力を身に付け営業スキルアップを目指したいと熱い思いを持っている営業マン必見！！
主導権を確保できる営業手法とは？？
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第1講座（約60分）
営業主導権の確保：主導権を渡さない・渡した主導権を奪還するためのトレーニング
・「わかりました、値引きします」の一言で粗利はどれだけ飛んでしまうのか？
・あなたは「オレが頭を下げて頼んだから買ってくれたんだ」と誤解していないか？
・「主導権の持てない弱腰営業」から抜け出す3つのクセ付け徹底トレーニング
（株）船井総合研究所 経営コンサルタント 大谷 展之
第2講座（約109分）
商品説明力の向上：自社商品の価値を高め、価格競争に持ち込ませない営業トーク
・勉強しない営業は買い叩かれて当たり前 営業マンに必要な専門知識とは…
・あなたは「誰に対しても、同じ商品を同じトーク」で売り込んでいないか？
・自社の商品価値を高め、お客様を納得させる営業トーク実践トレーニング
（株）船井総合研究所 経営コンサルタント 大谷 展之
第3講座（約73分）
交渉力の強化：でも価格交渉に持ち込まれたら。
あなたはその時どう応酬するのか？
・購買担当者は交渉のプロ、交渉の基本も知らない営業では勝てない事実を知れ！
・交渉に勝つ商談シナリオづくり（落しどころ、譲歩策、返答の仕方…）
・顧客の値引き要求を回避する商談シナリオ実践トレーニング
（株）船井総合研究所 中條 允人
第4講座（約50分）
組織力の活用：個人商店状態を抜け出し組織力を活用できる営業への変貌
・目の前の担当者の最大関心事は価格と納期 この関係から早く抜け出そう！
・個人対個人から→会社対会社の関係になるとなぜ価格競争を回避できるのか？
・会社対会社の関係に変える商談シナリオ実践トレーニング
（株）船井総合研究所 経営コンサルタント 大谷 展之
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商品名
