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日々の仕事に追われ、自分のスキルアップの時間が取れない！！とお悩みの方必見です。場所を選ばず、スキルアップのノウハウがつまったセミナーテープをクローズアップ。ライバルに差をつけるチャンスです！！
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| 片山 和也 |
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『機械工具商社営業革命セミナー』
生産財ビジネスは「営業力」で決まる！
・チームプレー営業の仕組みづくり
・価格競争回避の営業理論習得
・新規開拓実行のスキル など、
営業力アップの手法を伝授します。
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このような悩みをお持ちの方は、是非、本セミナーにご参加下さい！
・営業はチームプレーが大切であることはわかっているが
具体的に何をどのようにすればよいかわからない。
・一握りのトップセールスに数字を依存する構造になっている。
・営業が価格競争に巻き込まれている。
・自社の重要な得意先が、競合他社に侵食されている。
・新人営業担当者が育たない。定着しない。
・営業会議が単なる「報告会」になってしまっている。
・マネージャーが管理職として機能しておらず、一営業担当者になってしまっている。
・若手営業担当者のモチベーションが低い。
・トラブルシューティングは自分で行なえない担当者が多い。
本セミナーへは、「管理職」の方と「営業担当者」の方、併わせてのご参加をおすすめ致します！
組織として、営業力を上げていくためには、組織内での「共通言語」が必要です。
本セミナーの内容が価値観となれば、組織としての環境になるのです。 本セミナーは
マネージャークラス、主任クラス、一般営業の方全てにご参加いただける内容です。
第1講座
生産財営業の基本
・生産財営業マンの心構えとは
・人に好かれるためのポイント
・なぜ予算を達成しなければならないのか
・生産財の商品カテゴリー
第2講座
価格競争を回避するための営業テクニック
・問題解決営業のプロセス
・ターゲティングと行動計画の立て方
・見積書提出とクロージングの方法
・高額商品を売り切るテクニック
第3講座
大手ユーザーを狙う新規開拓の手法
・なぜ新規開拓が必要なのか
・新規開拓営業のプロセス
・電話でアポをとるテクニック
・初回訪問から継続訪問につなげるテクニック
第4講座
生産財営業におけるトラブル・クレーム対策
・生産財営業における代表的なトラブル
・与信管理と財務分析の基本
・納期遅れや各種トラブルへの対処法
・議事録の書き方
第5講座
チームプレー営業の進め方
・役職別のあるべき役割
・後輩や部下のモチベーションを上げる方法
・営業ミーティングの回し方
・OJTによる新人教育の進め方
第6講座
本日のまとめ（全約230分）
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