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吉崎　誠二

『営業組織改革　100日プログラム公開セミナー』

3ケ月で御社の営業チームを改革するための100日プログラムの仕組みと成功実例を紹介。不動産ディベロッパーの今後とるべき戦略と営業組織改革のポイントを大公開のセミナーテープです！！

point 1
目指せアポ率50％！高確率で再来場アポを取る
顧客タイプ別の初回面談・案内シナリオの構築
営業活動は初回面談で全てが決まります。しかし、経験の浅い新人や実力の乏しい営業担当者に顧客の特性を見極めさせるのは至難の技です。100日プログラムでは、顧客特性をシステマティックに分類し、再来場アポや当日の成約をゴールとした初回面談シナリオを作成いたします。

point2
追客活動ゼロでもお客様再来場を続出させる、
顧客タイプ別のアプローチシステム・ツールの構築
どんなにレベルの高い営業担当者でも、全ての来場客を当日成約に導くのは困難です。といっても、来場後のテレアポによる無理な勧誘は、会社や営業マンのイメージダウンにもつながります。100日プログラムでは、無理な追客活動なしにお客様の再来場を促すシステムと追客ツールを作成します。

point3
来場見込み客の成約率を30%に向上させる切り札はソリューション型営業
オリジナルの営業ツール作成と販促イベントの実施
自社物件と競合物件を比較したときに、「明確な違いがない」「価格で負けている」「立地に不利がある」こんな声はよく聞くものです。こんな時こそ営業力で差別化をするしかありません。100日プログラムではソリューション（提案型）営業の手法導入と、それをサポートする営業ツール・販促イベントの仕組みをつくります。

point4
経験ゼロの新人営業マンをスターセールスに成長させる育成システムとマネジメントルールの構築
良い営業システムを作っても、それが各営業チームや末端の営業担当者に落とし込まれなければ何の意味もありません。100日プログラムでは、新たに構築したセールスシステムを活かし、人材の採用から戦力化までの期間を短縮化するためのマネジメントルールを作成します。

第一講座（約50分）
不動産ディベロッパーの今後とるべき戦略と営業組織改革のポイント
吉崎　誠二

第二講座（約95分）
3ケ月で御社の営業チームを改革するための100日プログラムの仕組みと成功実例の紹介
矢野　裕真

商品名

営業組織改革　100日プログラム公開セミナー

商品コード

507-256-0-02

著者／講師

株式会社船井総合研究所　吉崎　誠二　

制作日

2007/09/14

媒体／価格

DVD ： \52,500

お届け予定日

2007/10/中旬より順次発送
（ご注文をいただいてから約2週間でお届けいたします。）

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